“亞里士多德說，“給我一個(gè)支點(diǎn)和一根足夠長的杠桿，我可以撬動(dòng)地球”。這句話用在經(jīng)銷商老板的生意上同樣適用。不管現(xiàn)在做哪個(gè)行業(yè)，大家都在感嘆錢越來越難賺了，因?yàn)楦偁幵絹碓郊ち?。?jīng)銷商老板單槍匹馬兢兢業(yè)業(yè)做生意賺錢的日子已經(jīng)結(jié)束了。但是，對(duì)于下面這位我們即將要介紹的人，他卻用自己獨(dú)特、執(zhí)著的“借力”思維，在逆勢(shì)環(huán)境下將事業(yè)做得風(fēng)生水起。

  他，就是浙江省溫州樂清市晾霸明星經(jīng)銷商——王建。從2008年加盟晾霸以來，王總已經(jīng)有近10載的春秋。從當(dāng)初的缺資金、缺方法、缺團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在能夠整合各種內(nèi)外部資源，為其所用從而有所作為。

一、向廠家借力

  王總所在的樂清市，是一個(gè)縣級(jí)市，與浙江省的其他城市相比，消費(fèi)能力都不具有任何優(yōu)勢(shì)。如果按照一般經(jīng)銷商的經(jīng)營思路，每年完成個(gè)一兩百萬的銷售額也算悠哉游哉，反正自己作為老板不出頭不挑事，安安穩(wěn)穩(wěn)賺點(diǎn)小錢也挺舒服。但是，王總卻沒有這樣認(rèn)為，他一直在和他團(tuán)隊(duì)構(gòu)思著怎樣才能突破市場。晾霸總部的推廣活動(dòng)做得好，他就跟公司申請(qǐng)到當(dāng)?shù)刈鲆粓?，自己出錢出人出力，只要教會(huì)我怎么做就可以了；還有，就是將銷售經(jīng)理請(qǐng)到店里來，幫店員多做做培訓(xùn)，指導(dǎo)如何調(diào)整店面陳列、增強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、提升銷售能力。

  他說，作為經(jīng)銷商老板不要簡單地跟公司要點(diǎn)渠道返利，當(dāng)我們把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時(shí)，我們永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會(huì)。公司的很多資源都可以為我所用，就看你怎樣跟公司爭取這種資源，公司的宣傳物料做得好，那我就跟廠家多申請(qǐng)一點(diǎn)；公司掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看自己的爭取力度。光等著公司打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經(jīng)銷商要像風(fēng)一樣沒有云的時(shí)候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動(dòng)爭取才能借力廠家資源。

 左1為樂清晾霸明星經(jīng)銷商王建先生

二、向同行借力

  在樂清，也有不少同行品牌及家居、建材方面的大鱷。面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手，王總沒有退縮也沒有自怨自艾，而是果斷出擊。他的目標(biāo)是生意能夠得到長足的發(fā)展。所以，他的團(tuán)隊(duì)也在做一些聯(lián)盟活動(dòng)，也經(jīng)常將同行的優(yōu)秀銷售案例和活動(dòng)運(yùn)用到日常的店鋪經(jīng)營上。跟別人聯(lián)合了，大家一起來搞活動(dòng)，只有這樣才能抵制風(fēng)險(xiǎn)，在市場競爭中獲得一席之地。向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢(shì)資源。與其把精力花在對(duì)手的關(guān)注上，不如修煉內(nèi)功讓自己插上“騰飛”的翅膀，因?yàn)橛行?duì)手你根本就看不見。　

三、向市場借力

  作為樂清市建材界的精英，王總擁有多年豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。他摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉(zhuǎn)化，借助各種營銷方法提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。在他的決策和引領(lǐng)下，他的團(tuán)隊(duì)建立了電話推廣、商場推廣、朋友推廣、周邊門店推廣、物業(yè)推廣等各種各樣的推廣活動(dòng)。短短時(shí)間內(nèi)，業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速。在樂清市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率獨(dú)占鰲頭，單店爆破，最高一天零售銷量達(dá)300余臺(tái)智能晾衣機(jī)。

  在當(dāng)?shù)?，晾霸從一開始的鮮為人知到如今的品牌遙遙領(lǐng)先，越做越強(qiáng)。為了得到更好的發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者了解晾霸高端智能晾衣機(jī)，浙江省樂清市場在王總的開拓下，不斷地增加本地網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，目前在本地已經(jīng)有專賣兩家，還有兩家新店在籌備中；分銷網(wǎng)點(diǎn)五家。

四、向員工借力

  彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。除了向外部尋找借力機(jī)會(huì)，王總也會(huì)從自己的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部借力。王總的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有近10個(gè)人，對(duì)于團(tuán)隊(duì)，王總為人和善，把每個(gè)成員當(dāng)作合伙人，一起賺錢，一同成長。王總跟每位團(tuán)隊(duì)成員采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，在經(jīng)營決策、促銷活動(dòng)、銷售分析等內(nèi)容上總要聽聽大家的意見。“老板不要總是把員工當(dāng)成雇員來看，現(xiàn)在的這種制度和管理方式，反而讓員工的積極性大增，對(duì)晾霸品牌信心滿滿，銷售業(yè)績也是屢攀高峰，大家現(xiàn)在齊心協(xié)力把晾霸做好”，王總說。

  第二屆晾霸智能晾衣節(jié)期間，在晾霸總部的正確指導(dǎo)下，樂清晾霸店積極學(xué)習(xí)、吸收，嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，進(jìn)行店面生動(dòng)化布置、導(dǎo)購訓(xùn)練等，針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任務(wù)分析、目標(biāo)分解、邀約客戶……每一個(gè)步驟，他們都仔細(xì)籌備，精心布置。

  王總對(duì)于市場把控力強(qiáng)，尤其12月在傳統(tǒng)市場淡季的時(shí)期，借著第二屆智能晾衣節(jié)，王總調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力資源，將傾心X23產(chǎn)品的健康晾衣觀念推廣給終端，讓用戶獲得實(shí)惠而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長，取得這一成績與他平時(shí)的工作與付出緊密相連。

  越是競爭激勵(lì)的市場，越需要經(jīng)銷商老板放手一搏，抓住機(jī)會(huì)快速做大做強(qiáng)。經(jīng)銷商老板到了擴(kuò)張的時(shí)代，靠自己的槍支彈藥勢(shì)單力薄，橫向整合外部各種資源，縱向整合公司和員工資源，借力發(fā)展才能夠?yàn)樽约黑A得最終的市場機(jī)會(huì)。

  多年來，樂清經(jīng)銷商王總都是晾霸非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。展望2018年王總將一如既往，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)乘風(fēng)破浪，借力開疆辟土，與晾霸一起攜手共贏，再創(chuàng)晾衣霸業(yè)。