人工智能時(shí)代下，家居智能化成為家居業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)晾衣架行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到200億元，其年均的增長(zhǎng)速度為58%。晾衣架行業(yè)在整體家居市場(chǎng)中雖起步較晚，但隨著新中產(chǎn)階級(jí)的崛起，以及人們對(duì)于智能產(chǎn)品的逐漸認(rèn)可和喜愛(ài)，智能電動(dòng)晾衣機(jī)越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。本期《大咖說(shuō)》有幸采訪到廣東晾霸智能科技有限公司總裁陳凌云，邀請(qǐng)他分享晾衣行業(yè)十年的風(fēng)云變幻及晾霸未來(lái)品類擴(kuò)張的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。

　　科技創(chuàng)新，開啟智能晾衣新時(shí)代

學(xué)習(xí)機(jī)電專業(yè)的陳凌云于1995年畢業(yè)，兩年后來(lái)到廣州與朋友共同創(chuàng)辦了第一家公司并以研發(fā)電動(dòng)窗簾為主。從2003年開始觀察晾衣機(jī)行業(yè)，當(dāng)時(shí)99%的晾衣架以手搖產(chǎn)品為主，電動(dòng)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。在不懈地努力下，2005年終于將第一代產(chǎn)品成功研發(fā)，并于2008年和朋友一起創(chuàng)辦了廣東晾霸智能科技有限公司。至此，這家堅(jiān)持科技創(chuàng)新的智能家居企業(yè)，開啟了輝煌十年的篇章，并一直致力為消費(fèi)者提供智能舒適且人性化的產(chǎn)品，賦予消費(fèi)者更加高端的生活品質(zhì)。

縱觀晾霸十年的發(fā)展歷程，可以分成三個(gè)階段：第一階段是初創(chuàng)時(shí)期，正所謂萬(wàn)事開頭難，如何塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵從產(chǎn)品的品質(zhì)著手，因此在2008年至2011年，晾霸公司一直專注研發(fā)，以創(chuàng)新的技術(shù)成功前領(lǐng)著晾衣行業(yè)新革命。

第二階段是渠道建設(shè)時(shí)期，以前人們常說(shuō)酒香不怕巷子深，好產(chǎn)品自然能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，但是在如今信息發(fā)達(dá)產(chǎn)品多樣的年代，酒香還要懂吆喝，因此在2012年至2016年，晾霸公司積極在高鐵、機(jī)場(chǎng)等人流密集區(qū)域進(jìn)行廣告投放，并且借助互聯(lián)網(wǎng)的崛起在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳推廣，聘請(qǐng)明星——景甜為企業(yè)代言為企業(yè)打call，通過(guò)明星效應(yīng)讓渠道得到深耕擴(kuò)展。

第三階段是內(nèi)部調(diào)整階段，2018年家居行業(yè)總體增速呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，正所謂創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，只有根基鞏固、架構(gòu)明確才能讓企業(yè)的生命力更加持久，因此晾霸公司針對(duì)內(nèi)部的公司架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，讓企業(yè)在面臨市場(chǎng)寒冬時(shí)穩(wěn)步度過(guò)，也為了下一個(gè)十年的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃籌備。

在采訪時(shí)陳凌云表示，國(guó)人喜歡在陽(yáng)臺(tái)上晾衣服，這包含著人們對(duì)于家庭的熱愛(ài)以及家文化的形成，所以晾衣機(jī)市場(chǎng)仍舊非常樂(lè)觀，相信未來(lái)晾衣機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，每年以30%-50%遞增。因此在新的十年開始之際，晾霸公司也為自己定了目標(biāo)，希望增加50%的業(yè)績(jī)目標(biāo)，繼續(xù)推動(dòng)晾衣機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　品類擴(kuò)張，新生態(tài)新智能新晾霸

晾霸公司作為一家將智能與創(chuàng)新融入骨髓的企業(yè)，希望通過(guò)產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷的生活方式，是行業(yè)里最早使用APP、語(yǔ)音控制等創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)之一。在這十年的運(yùn)營(yíng)期間陳凌云認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，如果繼續(xù)在單一品類上鉆研，發(fā)展的空間將受到局限，而開拓新的品類則有助于銷售額客單值的提高。因此晾霸公司經(jīng)過(guò)三年的籌備后，在2019年正式宣布擴(kuò)展新的產(chǎn)品品類，讓消費(fèi)者在購(gòu)買晾衣機(jī)時(shí)，能夠同時(shí)購(gòu)買其他相關(guān)的智能產(chǎn)品，為家庭打造智能生態(tài)。基于在智能晾衣機(jī)方面多年來(lái)的研究投入，因此在其他智能產(chǎn)品的開發(fā)上無(wú)縫過(guò)渡，率先推出智能鎖、智能保險(xiǎn)柜等安防產(chǎn)品，用科技為消費(fèi)者的家庭安全保駕護(hù)航。

作為跨界而來(lái)的企業(yè)，晾霸公司以猛龍過(guò)江的姿態(tài)帶來(lái)最新一代的智能安防產(chǎn)品，與其他企業(yè)相比看，晾霸公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其多年來(lái)積累的品牌優(yōu)勢(shì)及渠道優(yōu)勢(shì)，全國(guó)擁有1000多家的專賣店、八千多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)以及十年來(lái)在智能晾衣機(jī)行業(yè)營(yíng)造的優(yōu)秀口碑，無(wú)疑讓晾霸成為消費(fèi)者心中值得信賴的大IP。借助品類擴(kuò)張的契機(jī)，以及新十年發(fā)展開始之際，晾霸公司以全新的品牌形象展現(xiàn)，以更加年輕化的形象，面向80后、90后的新生代消費(fèi)者。

陳凌云表示，現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體已過(guò)渡到80后，他們具備比較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于智能產(chǎn)品普遍有比較深刻的認(rèn)知與認(rèn)同。所以晾霸公司針對(duì)新生代人群，將產(chǎn)品定位為中高端，既能滿足他們對(duì)于外觀設(shè)計(jì)的審美，也能給予他們滿意的性價(jià)比，而晾霸公司也會(huì)跟其他設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造更加時(shí)尚適合年輕人的審美觀、價(jià)值觀的產(chǎn)品。
 

談到未來(lái)的渠道建設(shè)方面，陳凌云表示晾霸公司從2018年起建立了新渠道部門，與傳統(tǒng)渠道相比，積極與紅星、居然之家等專業(yè)的建材市場(chǎng)進(jìn)行合作，并聯(lián)合蘇寧以及國(guó)美，分別成立晾霸專區(qū)繼續(xù)深化家電銷售渠道。而在工程項(xiàng)目方面，與房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行溝通合作，讓晾霸的產(chǎn)品進(jìn)駐到每家每戶，并安排代理商為小區(qū)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

在訪談的最后，陳凌云表示，對(duì)于晾霸公司而言，十年的時(shí)間打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，隨著產(chǎn)品品類的擴(kuò)張，未來(lái)十年希望達(dá)到100億的銷售額，繼續(xù)在企業(yè)內(nèi)部打造人才梯隊(duì)，只有高端的人才，才符合晾霸對(duì)于產(chǎn)品的定位，才能讓消費(fèi)者的家庭環(huán)境營(yíng)造出智能生態(tài)。